Каким должен быть мерч «СКА Арены»? Отвечает руководитель отдела лицензирования и продаж КХЛ
<p> В Санкт-Петербурге продолжается возведение «СКА Арены», которая станет главной площадкой чемпионата мира по хоккею 2023 года. Ее вместимость на хоккейных матчах составит 21,5 тысячи человек – это новый мировой рекорд для ледовых дворцов. Уже давно принято, что любое важное событие или ввод в строй масштабного объекта сопровождает выпуск фирменной атрибутики – «мерча». </p> <p> О том, каким может быть мерч «СКА Арены», корреспондент «Спорт День за Днем» поговорил с экспертом в области спортивного маркетинга, руководителем отдела лицензирования и продаж КХЛ Антоном Монашевым. </p> <p> <b>– Какие сегодня самые популярные линейки хоккейного мерча?</b><br> – Джерси (оригинальная или реплика), шарфы, головные уборы: на лето/весну – бейсболка, на осень/зиму – шапка. Еще сувенирная продукция: значки, брелки и подобная мелочь. Сейчас в хоккейной индустрии очень активно развивается производство мягких игрушек-талисманов. </p> <p> <img width="920" alt="Talisman.jpg" src="https://img.sportsdaily.ru/medialibrary/712/7121da56fb5daf10c9640fc50e8d3adb/1767d947515e9ef7b9ab9ebe2e37c125.jpg" height="616" title="Talisman.jpg"><br> </p> <p> <b>– Что можно сказать о доходах клубов от реализации мерча?</b><br> – Они по-прежнему распределяются в сочетании 80/20, где 80 процентов – это matchday, продажи в день события. </p> <p> <b>– Любопытно узнать про мерч с изображением стадиона.</b><br> – Сегодня экономическая ситуация в стране и культура потребления таковы, что, боюсь, мерч ледового дворца, даже такого современного, как «СКА Арена», в отрыве от мерча клуба не станет сверхпопулярным. </p> <p> В моей практике были случаи изготовления продукции с использованием дизайна стадиона: клубные шарфы, гипсовые фигуры, значки. Но скорость продаж этих продуктов ниже, чем продуктов просто с логотипом клуба. Идея продукции с изображением ледовой арены сегодня в нашей стране может быть реализована в единственно возможном варианте – как коллаборация с клубом или мероприятием. Но и в этом случае это будет, скорее, имиджевый проект. </p> <p> <img width="1024" alt="Bolely.png" src="https://img.sportsdaily.ru/medialibrary/b3b/b3b30a4575d2a3be26da097adf4505a8/9f36411b9f1978681418751db762afe8.png" height="683" title="Bolely.png"><br> </p> <p> <b>– Кого в КХЛ можно поставить в пример по части продвижения мерча?</b><br> – Хороший кейс был у хоккейного «Спартака». Пять лет назад они сделали упор на максимальную реализацию своего мерча, отчасти в ущерб маржинальности: ассортимент был увеличен в три раза, открылись три магазина вне арены. Результат был потрясающий: оборот вырос в четыре раза, на каждом матче практически каждый зритель имел один-два атрибута клуба. Вот они, возможно, могли бы сделать что-то, выходящее за рамки традиционного спортивного маркетинга. </p> <p> <b>– Понятно.</b><br> – К сожалению, повторюсь, экономическая ситуация и неразвитость культуры потребления не дают сегодня возможности двигаться и развиваться в этом направлении так, как к этому готовы клубы и производители. Все-таки необходимо, чтобы зародились базовые вещи культуры потребления, а потом уже можно было бы говорить о развитии в этом направлении. Но есть надежда, что чемпионат мира, который пройдет на новой современной ледовой арене в 2023-м году, будет этому способствовать. </p>
