Экономика спорта: как делиться деньгами с болельщиками

Как зарабатывать на спорте? Об этом написаны тома литературы. Не у всех, правда, зарабатывать получается. Но с кем делиться прибылью? Необычный рецепт предложен в МЛС. Американский клуб будет делиться деньгами с болельщиками. Разбираемся в этой истории. В МЛС не так давно стартовал новый сезон, и команды в данный момент завершают продажу билетов. Как пишетSport-connect.ru , аутсайдером по посещаемости прошлого сезона стал клуб «Даллас», на чьи матчи приходили в среднем 14 тысяч болельщиков. Не помогло клубу и то, что в принципе результаты были показаны весьма приличные: команда ни много ни мало выиграла регулярный чемпионат. Результат есть – болельщиков нет. То есть есть, но не так чтобы много. Откуда взять новых? Как удержать старых? И вот тогда-то, размышляя над этим, в клубе придумали следующую схему повышения лояльности ядра аудитории и расширения базы болельщиков. «Один процент». Так назвали акцию, суть которой проста: все владельцы абонементов на нынешний сезон будут получать небольшую финансовую компенсацию. Именно - за преданность. Один процент от каждой продажи игрока будет распределяться между болельщиками. Болельщику нужны не отвлеченные обещания, а конкретные схемы. И в качестве примера «Даллас» показал детали сделки по продаже полузащитника Кастильо в «Трабзонспор». Вот смотрите сами: турки заплатили 4 миллиона долларов. После вычета процента, полагающегося МЛС, «Даллас» получил 2,8 миллиона долларов. Следовательно, 28 тысяч долларов (это 1 процент от 2,8 млн) поделят между владельцами абонементов, которых сейчас примерно 4,5 тысячи. Это сколько? Это 6 долларов каждому. Тут нужны пояснения. Обратили внимание на фразу «После вычета процента, полагающегося МЛС…»? Дело в том, что в МЛС формально все клубы принадлежат лиге, и владельцы по бумагам покупают лишь франшизу. Из-за этого существует правило: с каждого исходящего трансфера клуб платит лиге определенную часть – 25% за доморощенного игрока (если провел в академии хотя бы год) и 33,3% – если ушедший футболист не воспитывался в команде. Например, зимой нападающего Себастьяна Джовинко звали в Китай, команде «Торонто» за него предлагали около 16 миллионов долларов. При оформлении сделки сам клуб получил бы только 10,5 миллиона, а потратить на игроков (уже по другим соглашениям и финансовым правилам, сейчас не будем перечислять все нюансы, их довольно много) смог бы только 650 тысяч. Это сделало потенциальную сделку невыгодной, потому Джовинко никуда и не ушел. Насколько выгодна эта акция «Один процент»? Конечно, абонемент стоит в десятки раз дороже. В данный момент это просто красивый маркетинговый ход. За последние десять лет «Даллас» продал игроков на 9,5 миллиона долларов (без учета денег лиге). Так что владельцы абонементов точно не успели бы обогатиться. Но почему бы не повторить эту схему в Европе? Ведь в Старом Свете, где трансферный рынок гораздо крупнее, акция «Один процент» была бы более выгодной для болельщиков. Например, «Бавария» ежегодно продает около 40 тысяч абонементов, прошлым летом мюнхенский клуб продал игроков более чем на 55 миллионов долларов. Таким образом, каждый владелец абонемента получил бы 13,75 доллара за лето. Если бы акцию «Один процент» поддерживал «Зенит», то только продажа Халка в китайский «Шанхай СИПГ» принесла бы каждому из 10 тысяч владельцев абонементов по 60 долларов. Вряд ли болельщики «Далласа» когда-нибудь отобьют хотя бы часть денег, которые тратят на абонементы. Но ведь когда мы говорим про лояльность, конкретная финансовая арифметика может отойти на второй план: после простого и довольно дешевого маркетингового хода о команде говорят даже больше, чем после победы в регулярном чемпионате.