Из тенниса в бизнес. Как Серена Уильямс собирается покорить венчурную индустрию

В календаре Серены Уильямс, который выглядит на фоне других календарей как картины Джексона Поллока на фоне других картин, субботы отведены для семьи. Та суббота, которую я провожу с ней в Риме (в начале недели она была в Нью-Йорке, а на следующей неделе будет в Париже) особенно важна. Ровно четыре года тому назад, именно в Вечном городе, она встретила своего мужа, Алексиса Оханяна, сооснователя онлайн-сообщества Reddit. Сейчас пара гуляет в парке отеля вместе со своим «совместным предприятием», 22-месячной Олимпией. Это намного романтичнее, чем можно подумать: в отеле Rome Cavalieri «частным парком» называют раскинувшийся на 15 акрах сад, украшенный мрамором и бронзой, львами и единорогами. Царственное окружение соответствует исторической для американского спорта фигуре, которая 23 раза побеждала в турнирах «Большого шлема» и преодолела множество барьеров и стереотипов. А что насчёт «единорогов»? Оханян вносит свой вклад благодаря Reddit и своему фонду Initialized Capital с активами в $500 млн. Но оказывается, что Уильямс без лишней огласки тоже двигалась в этом направлении. Теперь она стала первой спортсменкой, которая попала в ежегодный рейтинг Forbes богатейших женщин мира, самостоятельно заработавших свое состояние. Ее состояние оценивается в $225 млн, причем большая часть этой суммы была получена благодаря её уму и бренду, а не коронному удару слева. В последние пять лет она инвестировала в 34 стартапа, не афишируя этого. В апреле Уильямс официально объявила, что Serena Ventures готова к сотрудничеству, к финансированию проектов и самостоятельному запуску компаний. Спортсмены стали богаче чем когда-либо за счет того, что выросла стоимость прав на трансляцию спортивных мероприятий. В прошлом году 50 самых высокооплачиваемых спортсменов мира заработали $2,6 млрд, в то время как 15 лет назад их заработок составлял всего $1 млрд. И вряд ли Уильямс была первой, кто заставил увеличившиеся доходы работать — только в NBA Леброн Джеймс, Стивен Карри и Кевин Дюрант создали медиакомпании. Дюрант, Андре Игудала и Кармело Энтони — активные венчурные инвесторы. Но Уильямс — одна из немногих, кто выстраивает инвестиционную деятельность вокруг единственной звезды — самой себя. «Я хочу в этом участвовать, – говорит она. – Я хочу быть частью инфраструктуры. Я хочу быть брендом, а не просто лицом с обложки». С учетом ее обширного опыта в сфере стиля и дизайна это подразумевает активную работу с модными коллекциями, ювелирными и косметическими товарами. Да, она продолжает участвовать в соревнованиях по теннису – ее невероятное возвращение в прошлом году после рождения ребенка обеспечило ей статус иконы и за пределами спорта. И конечно, она охотно продолжает получать деньги по спонсорским контрактам с такими компаниями, как Nike и JPMorgan Chase – за последние 12 месяцев на этом она заработала рекордные для себя $29 млн. Но Уильямс делает ставку на то, что в конечном итоге сможет заработать еще больше, подкрепляя свои деньги именем и славой. Голливудская история История о том, как сестры Серена и Винус Уильямс достигли вершины мира тенниса, напоминает голливудскую легенду: темнокожий отец со скромным опытом в теннисе обучает двух дочерей на дому и тренирует их на улицах Комптона, штат Калифорния, чтобы они в итоге добились успеха в «белоснежном» спорте. «Иногда ты видела, как люди идут по улице с автоматами, и думала: «Пора домой», – вспоминает Серена о детских годах. – При звуке выстрелов ты пригибаешься». Отец сестер настоял на том, чтобы его дочери-вундеркинды избежали машины частных теннисных школ и череды юношеских соревнований, и это отразилось на младшей, особенно после того, как она в 17 лет впервые выиграла турнир Большого шлема. «Это определило всю мою карьеру как на корте, так и вне его с точки зрения того, как рисковать, как отличаться и как выделяться», — говорит Уильямс о своей стратегии. Она всегда выбирает особый путь. Поэтому в Serena Ventures Уильямс фокусируется на компаниях, основанных женщинами и представителями меньшинств. Да, у этого решения есть социальная составляющая. Но, как и в случае с тренировками по теннису, Серена находит для себя возможности, не следуя за толпой. Непроторенной дорогой Всего 2,3% всех венчурных инвестиций, сделанных в прошлом году в США, достались стартапам под руководством женщин – и даже если прибавить фирмы, где в команде основателей есть и мужчины, и женщины, получится всего 10%. Все еще хуже для компаний, которые основаны бизнесменами латиноамериканского происхождения и темнокожими. Инвестиции Уильямс на 60% — это вложения в компании под руководством женщин или небелых людей. Сейчас единственный способ найти достаточное число таких компаний – растить их с нуля, чем Уильямс и увлеклась, когда вложила и потеряла (позднее) $250 000 в стартап за много лет до создания Serena Ventures. «Я узнала, что нельзя потратить слишком много, но узнала и то, что я обожаю посевное финансирование», – говорит она. Из 34 компаний, в которые она инвестировала через Serena Ventures, более чем три четверти находятся на ранних стадиях развития. «Там весело. Я не играю в азартные игры. Я не прыгаю с крыш, – говорит Уильямс. – Я не склонна к риску, но мне казалось, что мы должны заниматься именно посевным финансированием». Команда менторов Учитывая большие риски при инвестициях в те компании, которые еще не приносят выручку, Уильямс окружила себя менторами из Кремниевой долины. В эту команду вошел Крис Лайонс из Andreessen Horowitz, неформальный советник и друг. «Она более целеустремленна, чем 99% людей в этой сфере, – говорит Лайонс. – Она регулярно связывается со мной, чтобы узнать наше мнение о компаниях». Нужно упомянуть и операционного директора Facebook Шерил Сэндберг, давнюю подругу, с которой они работают в совете директоров SurveyMonkey. «Я всегда прошу ее совета по многим вопросам», – говорит Уильямс. Но один ментор выделяется из всех прочих – тот, за которого она вышла замуж. «Я во многом полагаюсь на Алексиса», – говорит она. Уильямс никогда не слышала о Reddit, когда супруги познакомились в 2015 году, а Оханяна мало что знал о теннисе. Но их объединяет амбициозность. «Она намерена добиться успеха во всем, за что берется», – говорит Оханян, чье состояние Forbes оценивает в $70 млн. Его венчурная фирма по традиции чаще инвестирует в ИТ – в числе прибыльных вложений Instacart и Patreon. Но Уильямс училась на сделках Оханяна. Initialized и Serena Ventures даже совместно инвестировали в несколько проектов, в том числе Gobble, который доставляет наборы обедов на неделю, и Wave, который позволяет без комиссии переводить деньги в Африку посредством мобильного телефона. «Я бы назвала нас еще более современной семьей предпринимателей», – говорит Уильямс. Управляющая инвестиционным портфелем Уильямс 29-летняя Элисон Рапапорт едва выпустилась из Гарвардской школы бизнеса со степенью MBA, когда она связалась с Уильямс через Лайонса из Andreessen. Уильямс сказала Рапапорт прийти на собеседование с тремя инвестиционными идеями, а также с расчетами и их обоснованием. Рапапорт выполнила задание по инвестиционным идеям – и поискала информацию о своей потенциальной новой начальнице, которая ранее на той же неделе писала в Instagram, как сильно ей понравилось в Taco Sunday. Рапапорт приехала в дом Уильямс в пригороде Сан-Франциско на воскресную встречу в полдень, вооруженная инвестиционными идеями и двумя сумками с тако на вынос, которые можно приготовить самостоятельно, и уверенно ответила на череду писем Оханяна после встречи. «Я знала, что эта девушка нам подходит», — говорит Уильямс. Серена Уильямс скользит по красной глине теннисного клуба Parioli в Риме за несколько дней до Открытого чемпионата Италии, тренируясь под эклектичную смесь песен разных жанров, единственное сходство которых в том, что их поют сильные женщины, от Рианны до Адель и Пинк. По клубу пошли слухи - самая известная в мире теннисистка теперь играет на их поле. Как и следовало ожидать, собирается толпа — дети визжат «Серена!», старшие снимают и выкладывают фотографии. Уильямс с большим отрывом самая известная спортсменка в США – и только Том Брэди и Тайгер Вудс чуть более узнаваемы среди всех спортсменов. И эта слава практически не затрагивает бренд: ее популярность выше среднего во всех демографических группах – от миллениалов до представителей рабочего класса и состоятельных слоев населения, по словам Генри Шафера, который отслеживает Q-показатель, отражающий привлекательность знаменитости. После 20 лет под лучами прожектора Уильямс знает, как использовать свою славу. В конце двухчасовой сессии она благосклонно наделяет нескольких желающих автографами и совместными фотографиями. Но важнее другое: в Serena Ventures она научилась подчинять славу себе. Поддержка новых брендов За последние десять лет в венчурной индустрии стало больше звездных инвесторов. Собственные успешные инвестфонды есть, например, у актера Эштон Катчер и музыканта Nas. В недавних IPO Uber и Lyft участвовали десятки музыкантов и голливудских знаменитостей, в том числе Гвинет Пэлтроу, Jay-Z и Оливия Манн, которые рано инвестировали и отлично заработали. В целом, Оханян скептически настроен по отношению к этому тренду. «Как правило, я советую основателям компаний не брать деньги у знаменитостей, – говорит он. – Единственное исключение – это случаи, когда они действительно добавляют ценность. Потому что чаще всего звезды не особенно знакомы с этим миром, и, если вы просто хотите подпитать свое эго, это плохая идея». Поэтому Уильямс старается вкладываться в сделки, где ее слава, личный бренд и социальное положение особенно ценны. Как одна из самых популярных участниц рекламных кампаний этого века, она отточила этот навык до совершенства, недоступного большинству музыкантов и актеров. У Серены почти 30 миллионов подписчиков в разных соцсетях – ее фотографии в спортивной форме Nike за последние 12 месяцев принесли бренду более $2 млрд с точки зрения маркетинга, по данным Hookit. «Серена – голос поколения, который слышен по всему миру далеко за пределами тенниса», – говорит генеральный директор Hookit Скотт Тилтон. И этот голос становится во много раз громче при работе с новыми брендами. Уильямс выложила пару видео в «сториз» Instagram, где ее команда ест обеды из Daily Harvest перед ее выходом на Met Gala. «Возможность использовать ее платформу, чтобы рассказать о нашей миссии – важнейшая поддержка, которую мы получили, помимо ее капитала», – говорит Джорджина Гули, соосновательница Billie, производителя бритв по цене, не включающей «розовый налог», из-за которого товары для женщин стоят дороже, чем те же товары для мужчин. В 2019 году Уильямс поддержала приложение для знакомств и нетворкинга Bumble и снялась в рекламе для Супербоула. Кроме того, они участвовали в соревновании стартапов, где две компании-победительницы, основанные женщинами, получали финансирование от Серены и Bumble. Даже выписав 34 чека, она потратила лишь $6 млн (в этом один из выгодных моментов инвестиций на ранних стадиях). Для Уильямс это не великие риски. И показатели возврата от инвестиций кажутся многообещающими — Serena Ventures сообщает, что сейчас оценивает свое портфолио более чем в $10 млн и удваивает первоначальные вложения. Почти половина компаний проводили новые раунды венчурного финансирования после инвестиций Уильямс, и Serena Ventures, кажется, даже готовится к первому выходу после того, как в апреле Unilever объявил, что собирается приобрести производителя пищевых добавок Olly Nutrition. Пять из ее вложений выросли по крайней мере в пять раз. В числе лучших Billie, Daily Harvest, MasterClass и The Wing. Инвестиции в себя Но Серена Уильямс не была бы одной из величайших спортсменок в истории, если бы не вкладывалась и в себя. Она известна как икона моды, но в этой индустрии она участвовала только через чужие платформы, участвуя в рекламных кампаниях и партнерствах. Теперь ситуация меняется. Джилл Смоллер, ее давний рекламный агент, вспоминает недавнюю встречу в Nike. «Я что-то рассказывала, а Серена перебила меня и начала задавать вопросы об их каналах дистрибуции, KPI и стратегиях роста, – говорит она. – Я обернулась и увидела их лица… Она на том уровне, когда она хочет понимать процесс и методы, и думаю, большинство людей не ожидают этого». В мае прошлого года Serena Ventures без внешнего финансирования запустила коллекцию одежды в формате direct-to-consumer под названием S by Serena. Уильямс говорит, что ждала, пока кто-то инвестирует в компанию, где она могла бы создавать одежду. «Я неправильно подходила к этому вопросу. Мне нужно было инвестировать в себя самой», -признает она. Линия одежды включает в себя платья, пиджаки, блузки, джинсовые изделия и прочее по цене, как правило, не выше $200. Уильямс с нетерпением ждет появления S by Serena на неделе моды в Нью-Йорке в сентябре. В октябре популярность коллекции выросла, когда близкую подругу Уильямс, Меган Маркл, увидели в блейзере Boss, который был моментально распродан онлайн. Уильямс отплатила за услугу, когда в феврале устроила вечеринку в честь рождения ребенка герцогини Сассекской. В этом году Уильямс планирует выпустить коллекцию украшений S by Serena, а в 2020 году – косметику. Уильямс говорит, что будет сокращать время на корте, отдавая предпочтение турнирам «Большого шлема», которые поддерживают ее бренд. Ветеран в мире тенниса, 37-летняя спортсменка все еще рассчитывает провести в спорте два или три года. «Я не тороплюсь уходить», – говорит она. Но в Serena Ventures она заложила фундамент, чтобы продолжать играть всю жизнь. «Я хочу построить устойчивый бренд, примерно как моя карьера, – говорит она. – Он не модный, он не популярный, он не у всех на слуху, он надежный, как моя игра в теннис». Перевод Натальи Балабанцевой 11 богатейших американок младше 40 лет, заработавших состояние самостоятельно 1 из 11 Karwai Tang / REUTERS 2 из 11 Ethan Miller / Getty Images 3 из 11 Karissa Bodnar / Getty Images 4 из 11 Getty Images 5 из 11 Aurelien Meunier / Stringer / Getty Images 6 из 11 Neha Narkhede 7 из 11 Getty Images 8 из 11 Getty Images 9 из 11 Adam Pretty / Getty Images 10 из 11 Getty Images 11 из 11 Taylor Hill / Getty images Кайли Дженнер Состояние: $1 млрд Возраст: 21 Место жительства: Хидден-Хиллс, штат Калифорния Рейтинг самостоятельности: 7 Косметический бренд Kylie Cosmetics, который принадлежит 21-летней Кайли Дженнер, стоит не менее $900 млн, по оценкам Forbes. Остальную часть ее богатства составляют доходы от успешного бизнеса. «Я ничего не ждала, – сказала Дженнер в марте по поводу своего статуса самого молодого в мире миллиардера, заработавшего свое состояние самостоятельно. – Я не предвидела будущее. Но признание действительно приятно. Это важная похвала». Некоторые читатели в интернете не согласны, что она заслуживает такой награды, и спорят с мнением Forbes о том, что она самостоятельно заработала свое состояние, учитывая известность ее семьи и помощь со стороны ее матери, Крис Дженнер. По определению Forbes, в категорию «селфмейд» попадают все, кто не унаследовал свое состояние. Тейлор Свифт Состояние: $360 млн Возраст: 29 Место жительства: Нэшвилл Рейтинг самостоятельности: 8 Тейлор Свифт было всего 18 лет, когда ее альбом с говорящим названием Fearless вышел на первые позиции в чартах. Через десять лет, в которых были успешные альбомы и международные гастрольные туры, поп-звезда стала одной из богатейших женщин Америки, самостоятельно заработавших свои состояния. Forbes оценивает ее состояние в $360 млн. Когда Свифт впервые вошла в наш рейтинг в 2016 году, в возрасте 26 лет с состоянием в $250 млн она была самой младшей участницей и одной из четырех женщин младше 40 лет. В этом году Forbes расширил число богатейших женщин Америки, самостоятельно заработавших свои состояния, до 80 участниц, четыре из которых младше 30 лет, в том числе Свифт, которой сейчас 29 лет. Еще семь женщин младше 40 лет. Карисса Боднар Состояние: $275 млн Возраст: 29 Место жительства: Лос-Анджелес Рейтинг самостоятельности: 9 Карисса Боднар ( 29 лет), основала линию веганской косметики Thrive Causemetics в 2015 году, когда ее близкая подруга умерла от рака в возрасте 24 лет. Состояние Боднар оценивается в $275 млн благодаря успеху Thrive Causemetics, которая каждые 8 секунд продает одну тушь, по данным компании. «Мой совет молодым женщинам, которые хотят создать собственный бизнес, заключается в том, чтобы с первого дня понимать, зачем вы это делаете, – говорит Боднар. – Никто не будет работать так же упорно, как вы, и если вы не знаете, зачем вы создаете этот бизнес – вам придется нелегко, когда вы в четыре утра будете печатать этикетки и упаковывать посылки для покупателей». Уитни Вульф Херд Состояние: $290 млн Возраст: 29 Место жительства: Остин, штат Техас Рейтинг самостоятельности: 8 Состояние 29-летней Уитни Вульф Херд оценивается в $290 млн благодаря ее доле в Bumble, приложению для знакомств, которое дает женщинам возможность делать первый шаг. Bumble, который насчитывает 47 миллионов пользователей и в прошлом году принес более $175 млн выручки, теперь позволяет искать друзей и налаживать деловые связи. Кроме того, Вульф вместе с с теннисисткой Сереной Уильямс основала венчурный фонд, который инвестирует на ранних стадиях в компании, основанные и управляемые женщинами и представителями уязвимых социальных групп. «Деловые обеды теперь не только для мужчин, – рассказала Херд Forbes в 2017 году. – Мы тоже заслуживаем места за этим столом». Рианна Состояние: $600 млн Возраст: 31 Место жительства: Лос-Анджелес Рейтинг самостоятельности: 10 Самая богатая певица Америки, Рианна, дебютирует в рейтинге в возрасте 31 года не из-за доходов от исполнительской деятельности, но главным образом благодаря прибыльному партнерству с LVMH. В прошлом году Fenty Beauty, косметический бренд, которым она владеет совместно с гигантом рынка предметов роскоши, принес около $570 млн выручки. После объявления LVMH о создании линии одежды класса люкс Fenty Рианна станет первой темнокожей женщиной, которая управляет ведущим домом моды в Париже. Неха Наркхеде Состояние: $360 млн Возраст: 34 Место жительства: Пало-Альто, штат Калифорния Рейтинг самостоятельности: 8 34-летняя соосновательница Confluent, единорога-производителя программного обеспечения с открытым кодом. «Реальность стартап-экосистемы сегодня такова, что предпочтение в ней все еще отдают мужчинам, – говорит Наркхеде, которая работает с двумя мужчинами-сооснователями. – Вам нужно прикладывать особенно много усилий, если в команде нет мужчины». Наркхеде, чье состояние оценивается в $360 млн, хочет помогать всем от женщин-инженеров до юных девушек, чтобы у них были душевные силы для борьбы с предрассудками и сексизмом. «Я говорю им готовиться к сражению». Худа Каттан Состояние: $610 млн Возраст: 35 Место жительства: Дубаи Рейтинг самостоятельности: 9 Катрина Лейк Состояние: $380 млн Возраст: 36 Место жительства: Сан-Франциско Рейтинг самостоятельности: 8 «Я не хотела просто быть женщиной-директором, – говорит Катрина Лейк, 36-летняя основательница Stitch Fix, онлайн-фирмы, консультирующей по вопросам личного стиля. – Я хотела быть успешным директором, независимо от пола». Тем не менее, Лейк, чье состояние оценивается в $380 млн, понимает, какой пример она подает. Когда Лейк вывела Stitch Fix на биржу в ноябре 2017 года, она попала в заголовки СМИ, потому что стала самой молодой женщиной, сумевшей вывести компанию на биржу. А еще потому, что она держала на руках сына, пока звонила в колокол Nasdaq. Она не планировала эту сцену, но понимает, почему это стало важным заявлением. «Нам недостает историй разных людей, добившихся успеха, – говорит Лейк. – Я чувствую большую ответственность за то, чтобы и другие могли видеть себя в этой роли, не только мужчины в костюмах». Серена Уильямс Состояние: $225 млн Возраст: 37 Место жительства: район залива Сан-Франциско Рейтинг самостоятельности: 9 Серена Уильямс, новичок рейтинга, известна спортивными достижениями, но за пределами корта она пробует силы в разных сферах, от моды до венчурного капитала, и ее состояние уже оценивается в $225 млн. В прошлом году 37-летняя Уильямс основала линию одежды без внешнего финансирования и посредников под названием S by Serena. Кроме того, ей принадлежат доли в клубе «Майами Долфинс» и промоутере боев по смешанным единоборствам UFC. За последние пять лет победительница 23 турниров «Большого шлема» инвестировала в 34 стартапа через Serena Ventures, отдавая предпочтение компаниям, основанным женщинами и представителями социальных меньшинств. «Я хочу быть брендом, а не просто лицом с обложки», – рассказала Уильямс Forbes. Бейонсе Ноулз Состояние: $400 млн Возраст: 37 Место жительства: Лос-Анджелес Рейтинг самостоятельности: 8 Ким Кардашьян-Уэст Состояние: $360 млн Возраст: 38 Место жительства: Хидден-Хиллс, штат Калифорния Рейтинг самостоятельности: 7