Дэн Мильштейн: Я уже десяток лет как безработный

14 подопечных Мильштейна выиграли ОИ в Пхенхчане и 12 - бронзу ЧМ в Братиславе, в том числе Никита Кучеров и Андрей Василевский. КУПИЛ КОСТЮМ И ГАЛСТУК ЗА ДВА ДОЛЛАРА - Расскажите, как начинался ваш агентский хоккейный бизнес. - По образованию я банкир. Можно сказать, последним уехал из Советского Союза: в декабре 1991 года вылетел, а когда приземлился в Америке, СССР на карте больше не было. Приехал, как говорят, с одним чемоданом и 17 центами. Лет через пять в маленьком городке под Детройтом пересаживался с одного автобуса на другой и увидел большое стеклянное здание, из которого выходили прилично одетые люди. Я в шортах, футболке, вьетнамках зашел и попросил заявку на работу. До сих пор не знаю, почему дали. У меня был один шанс из тысячи. Это был банк. В комиссионке за два доллара купил костюм с галстуком. Так стал банкиром, пока учился в университете. В 21 год я оказался самым молодым генеральным менеджером в истории банка. Со временем открыл свою компанию и начал заниматься ипотекой. Сейчас в основной компании 49 офисов от Флориды до Гавайев, мы покрываем всю страну. К началу 2000-х среди моих клиентов появилось много известных спортсменов, тренеров, менеджеров. Одним из первых русских был Павел Дацюк. Я тогда был 13-м банкиром из 550 тысяч коллег. Мы плотно работали с людьми из Детройта и кто-то передал мой телефон Паше. Ему требовалась помощь с домом и другие финансовые услуги. Так все и закрутилось. - То есть у вас теперь несколько компаний среди них одна связана с недвижимостью, другая с хоккеем? - Да, я остаюсь владельцем первой, но основное место работы сейчас в агентском бизнесе. Также мы снимаем спортивные фильмы, издаем книги. В прошлом году я пролетел 12 с половиной раз вокруг Земли. В этом уже 11. - Сколько же у вас подшефных? Такое впечатление, что чуть ли не все россияне, выступающие в НХЛ, ваши клиенты. - Мне помогает большой коллектив. Больше 35 только скаутов, которые постоянно на катках по всему миру ищут талантливых ребят. Возглавляет скаутинговое бюро Александр Тыжных. - В прошлом вратарь ЦСКА? - Да. С контрактами в НХЛ у меня сейчас 24 россиянина. Также у нас есть игроки из других стран. В НАШЕЙ КОМПАНИИ АГЕНТ ОТВЕЧАЕТ ЗА ВСЕ - Как работаете с игроками? С каждым договор или иногда просто на честном слове? - Как правило, стандартный агентский договор. Но многое, разумеется, делается на честном слове. - Игрок может сам разорвать договор без каких-либо компенсаций? - Да, конечно. - На какой срок заключается договор? - На срок действующего контракта хоккеиста. - Ваш процент прописан в этом договоре? - Совершенно верно. - И каков он? - В Северной Америке обычно пять процентов с первого контракта, как правило, новичка. Далее процент опускается. Помимо игровых контрактов есть рекламные, где тоже все четко прописывается. - Каков функционал у агента в Северной Америке? У нас в футболе, к примеру, затопили соседи, игрок посреди ночи звонит агенту. Понадобилось развлечься, снова набирает номер агента - В нашей компании агент полностью отвечает за всю жизнь хоккеиста. Мы хотим, чтобы они играли в хоккей и ни о чем больше не думали. Купить машину, переехать в новую квартиру, как вы говорите, затопил соседа, развелся, женился мы отвечаем за все. - Кстати! Как раз сейчас у Никиты Зайцева проблемы с бывшей супругой, которая претендует на часть заработанных им денег. Вы участвуете? - В моих правилах не давать никаких комментариев по подобным делам наших клиентов. Могу только сказать, что я близко работаю как с игроками, так и их родителями, женами и бывшими женами. - Не называя фамилий, какая была самая экзотичная просьба вашего клиента? - Так получалось, что порой я узнавал о моих ребятах, что они будут папами, раньше, чем они узнавали. Потому что супругам требовалась помощь с врачами в Северной Америке. Я ведь по образованию не только банкир, но и доктор. Но не тот, которому звонят по 03, - улыбается Дэн Мильштейн. - Скажу вам, на самом деле я безработный. Занимаюсь тем, что мне нравится, живу этим. Я не был на больничном с 1998 года. Мои ребята даже меня агентом не называют. Они мои друзья. Никита Кучеров с Андреем Василевским приезжают ко мне во Флориду на выходные рыбачить, отдохнуть. В прошлый уик-энд ко мне заглянули Никита Задоров и Вячеслав Гавриков. Вместе проводим много времени. Моя основная забота, чтобы они не просто заработали деньги, но и не потеряли их. - Но как вы все успеваете? - Все об этом спрашивают! Секрет в том, что всегда сразу отвечаю на каждый звонок. Но у меня есть помощники. Рядом всегда один, а всего их 11. - Но звонят всегда вам? - Да, я фильтрую всю информацию, и ребята получают ответ через считанные минуты. КУЧЕРОВ И ВАСИЛЕВСКИЙ ВЫБРАЛИ СТАБИЛЬНОСТЬ - Перейдем к конкретным игрокам. Как получилось, что у Кучерова и Василевского не только абсолютно идентичные 8-летние контракты на 76 млн долларов, но и заключены они были за год до окончания действующих договоров? Может, стоило, как сделал Ахо в Каролине, выйти на рынок и попробовать получить оффер-шит? Тем более что потолок зарплат каждый год повышают. Кучеров уже сейчас 15-й по зарплате в НХЛ, через пять лет он и в топ-50 вряд ли будет входить - Никита и Андрей не хотели ждать год. Их устроили условия нового контракта. Для хоккеиста психологически очень важно знать, что у него есть достойный долгосрочный контракт. Тем самым застраховать себя от неожиданностей. А что если травма? А что если спад? Наша компания работает с самыми рейтинговыми финансистами и мировыми банками. Мы помогаем ребятам так вкладывать деньги, что, уходя на пенсию, они не успевают потратить даже дивиденды. На самом деле то, что они заработают, хватит их внукам и правнукам. - Именно ради дивидендов топ-игроки выбивают сейчас из клубов контракты с сумасшедшими бонусами? К примеру, Панарин будет получать в Рейнджерс миллион в сезон при бонусах от 13 млн в первый год семилетнего контракта до 7 млн в последний год. Кроме того, бонус защита от вероятного локаута. - Да, бонус выплачивают до старта сезона 1 июля. Можно эти деньги положить в банк под 4-5 процентов и при сумме 5 миллионов за год набежит дополнительно 250-300 тысяч долларов. Также надо учитывать разницу в налогах. Например, в штатах, где играют Флорида, Тампа, Даллас, Вегас, нет местных сборов. А, например, в Калифорнии, если не ошибаюсь, налог достигает 11,5 процента. В Нью-Йорке тоже около 12 процентов. Плюс федеральный налог в районе 35 процентов, который вычитают у всех игроков. И еще есть эскроу. - Но он же полностью возвращается, ведь НХЛ процветает, каждый год повышает потолок зарплат. - Конечно, нет. Очень много разных пунктов, по которым часть эскроу не возвращают. В прошедшем сезоне эскроу был от 10,5 до 12 процентов. - И сколько вернут? - Узнаем через два года. По опыту прошлых лет игрокам возвращают меньше половины эскроу. БАРБАШЕВ МОЖЕТ ВЕРНУТЬСЯ В РОССИЮ - Обсуждали с Никитой и Андреем неудачное выступление Тампы? - К сожалению, у каждой команды бывают спады. Тампа прошла очень ровно сезон. Выиграла 62 матча, как Детройт в 1996 году. Но случился сбой в самое неподходящее время. - В первом раунде вылетели все четыре победителя дивизионов. А чемпионом стала команда, занимавшая на Новый год последнее место в НХЛ. - Похожее произошло несколько лет назад, когда Лос-Анджелес попал в плей-офф с 16-го места, и взял Кубок Стэнли. Равно как Анахайм в 2003 году с молодым тренером Майком Бэбкоком и с великим Жигером в воротах сенсационно добрался до финала, где в серии из семи матчей уступил Нью-Джерси. Но самым ценным игроком плей-офф признали Жигера. В абсолютной непредсказуемости сила и прелесть НХЛ. Я Ване Барбашеву честно сказал, что никак не ожидал, что из всех моих клиентов именно он выиграет Кубок Стэнли. Очень рад за Ивана. Знаю, как тяжело он шел к этой победе. Еще полтора года назад его не ставили в основу даже в АХЛ. - Но у Барбашева сейчас нет с Сент-Луисом контракта. - У Вани завершился договор новичка, и он не вправе подать в арбитраж. Мы можем разговаривать с командой, но у нас нет никаких рычагов, чтобы повысить зарплату. Мы рассматриваем варианты продолжения карьеры не только в Северной Америке, но и в России - на один сезон. Планируем определиться до середины сентября. - У Зайцева в контракте с Торонто был запрет на обмен. Почему он согласился перейти в Оттаву? - Хотя Никита играл по 20 с лишним минут за матч в Торонто, его не устраивала роль в команде, а также он хотел сменить город. Поэтому мы в июне попросили обмена. Меня удивляло, когда в СМИ чуть не весь год писали, что Торонто хочет обменять Зайцева. Это неправда. Три недели назад в Москву специально на встречу с Никитой прилетал Майк Бэбкок. Пожать руку, поблагодарить за совместную работу на протяжении трех сезонов, ну и выпить кружку пива. - С Задоровым была такая же история, как с Барбашевым? - Нет. Никита мог обратиться в арбитраж. Мы сравнивали его с Джоэлем Эдмундсоном из Сент-Луиса и Джейком Маккейбом из Баффало. Первый в итоге подписал новый контракт на 3,1 млн долларов в год, а второй на 2,9 млн. И мы без единого выстрела за два часа до арбитража заключили на год договор-мостик с Колорадо на 3,2 миллиона. - У Гаврикова с Коламбусом контракт новичка? - Здесь такая ситуация. Если заключаешь первый контракт в возрасте от 18 до 21 года, то его срок три года. С 21 до 23 лет два года. От 23 до 28 лет один год. Влад попал во вторую категорию. Один год уже сгорел, так как он сыграл в апреле в плей-офф. - Локаут через год в НХЛ будет? - Очень маленький шанс. Скорее всего - договорятся. Бизнес в НХЛ идет хорошо. - А что с поездкой на Олимпиаду в Пекин? - Очень хочется верить, что игроки НХЛ в Китай приедут. Но много сложностей: когда закрываешь миллиардный бизнес на пару недель, это сильно бьет по карману владельцев клубов. Плюс возможные травмы ведущих игроков. К тому же большая разница во времени. В 4 утра хоккей в Америке никто смотреть не будет. На рекламе то есть тоже особо не заработаешь. В любом случае многое будет зависеть от игроков. При обсуждении нового коллективного соглашения им предложат два варианта. Участвуем в Олимпиаде - один эскроу. Не участвуем другой, понятно, меньший. Нужен компромисс. - Мы начали интервью с Дацюка, давайте им и закончим. Как долго Павел намерен играть и останется ли по окончании карьеры в хоккее? - У Паши год контракта с Автомобилистом. Пока заканчивать не планирует. Еще сезон, два хочет сыграть точно. Будем смотреть по здоровью. Ведь, помимо всего прочего, Павел мой лучший друг. Не было дня, чтобы мы не созванивались, не переписывались. Будущее тоже часто обсуждаем. Павлу всегда нравилось возиться с мальчишками. Он уже 10 лет организует летние лагеря для ребят, по 8-9 часов на льду с ними занимается. Так что, посмотрим. Лично я рекомендовал Паше, чтоб он отыграл сезон в Детройте. А уже потом возвращался домой. В Уингз его готовы были принять. Но Павел решил, как и обещал, вернуться в родной клуб в этом году. Тем более в Екатеринбурге скоро будет новая арена, и он, надеюсь, поможет продать туда несколько экстра-билетов